谷口正和のブログ　発想の画帖（ハッソウノガチョウ）

2012年6月11日

単位革命

マーケットを見る窓口を「単位」にしてみましょう。

個人単位、一人世帯単位、単位はますます小さくなり、我々の観察もより丁寧に、より小単位に見る習慣を身に付ける必要があります。情報社会は時間の社会ですから、時間単位で見ることも重要です。

今週、今日、今、時間単位を小さく限定してみて行きましょう。

モノや消費は、その単位の後からついてくるのです。スケールメリットから見るターゲット論は過去のものです。個人に焦点を絞った時に、その集合体としてのマーケットが見えてきます。商業もますます専門店化が進行していますが、それはテーマ単位が進行しているということです。モノ単位で顧客と市場を見ていた時代は終わり、今やライフスタイル単位こそ重要です。

これら小単位が連鎖して大きなマーケットを形成していくのです。小単位が社会を作る。小単位が顧客を変える。

マスマーケティングを脱するのは、より小さく精度が高い目で顧客と市場を見ることです。